Selecione um case:
DISBRAVE – Botão de pânico
O CENÁRIO
“Vem, que eu garanto o menor preço.”
A frase predileta das concessionárias de Brasília. Em tempos de mercado aquecido e concorrência acirrada, os anunciantes parecem presos a um senso de urgência que os faz acreditar que não há, no mundo, registro de carro vendido sem comerciais dominados por taxas de juros e parcelas de financiamento. Uma dupla que somada às fotos de carros que piscam faróis e gerentes fazendo promessas, parece funcionar como o pulo do gato de todas as concessionárias.
Mas se todos os gatos pulam do mesmo jeito, quem chega mais longe?
O PROBLEMA
Quando todo mundo diz a mesma coisa, ganha quem fala mais vezes.
Se todos repetem comerciais quase idênticos, é preciso veicular muito para conseguir algum destaque. Uma solução cara, já que alta freqüência em televisão tem o seu preço.
Além disso, se dez gerentes garantem o menor preço, nove estarão mentindo. Uma contradição que deixa os consumidores cada vez mais desconfiados.
Então, por que fazer igual a todo mundo?
A SOLUÇÃO
A urgência é a mesma, mas a comunicação pode ser diferente.
Não duvidamos que outras agências queiram fazer algo diferente, mas os anunciantes não abrem mão da tentativa de provocar o senso de urgência, a corrida às lojas, o pânico pela perda de uma oportunidade.
Foi o que fizemos: não tentamos mudar o jogo. Transmitimos a mesma mensagem, mas de uma forma bem diferente do que vêm fazendo as outras concessionárias.
O resultado? Mais de mil carros vendidos no mês de lançamento da campanha, trezentos só no segundo final de semana.
SLAVIERO – Cerrado Verde
O Cenário
Todos se preocupam com o meio-ambiente.
Com a crescente conscientização sobre os problemas ambientais, os consumidores associavam cada vez mais os carros à ideia de poluição. Ao lançar o Ecosport, um pequeno utilitário com imagem ligada à aventura e natureza, a Slaviero queria evitar uma associação negativa, contraditória ao apelo do novo modelo.
O que fazer então para vender o Ecosport de maneira ambientalmente responsável, evitando o risco desta associação?
A Solução
Simples: diminuímos o impacto ambiental.
Com a campanha Cerrado Verde, a agência propôs ao cliente que reduzisse o impacto ambiental da venda de seus novos modelos. Com o slogan “Cultive essa idéia”, anunciamos que a cada Ecosport vendido seria plantada uma muda de espécie nativa em áreas degradadas do cerrado. Anúncios em mídias tradicionais e sinalizações internas, além da conscientização de funcionários, mostrou a todos que a venda dos veículos respeitava a crescente preocupação de todos com as questões ambientais.
Resultado? A Slaviero conseguiu aumentar a venda de Ecosports e ao mesmo tempo se firmar como empresa preocupada com o meio ambiente.